2014年2月16日 星期日

紫牛



前言:
此書剛出時,還真的沒想翻的意念。但當一直出現在我面前時,我最終還是忍不住想知道紫牛是什麼…

隨記:
P.23 停止廣告,開始創新吧!
P.37 創意病很難在已經獲得滿足的市場,燃起火花。→像衛生紙,其實廣告效益低,因為太多相同商品可選擇。
P.44 不論哪一種形式的媒體,只要會打擾消費者,都會造成他們停止注意你的商品。→說的好,尤其是劇情到最高點,進廣告。
P.64 在還居於市場領先地位時,要把握該得的利潤,把獲利投入創新。→而非行銷。
P.68 沒有館會急著去使用你的產品,大多消費者都滿足現況。唯一的機會就是把東西賣給那些喜歡改變,喜歡嘗新的人。→在年輕時特別喜歡嘗新,但到一定年齡後,就懶的嘗新,因為已存在東西已夠應付所需。
P.105 最安全的作法,就是最危險的作法。→跟著大家做同樣的事是危險的。
P.119 管理階層並不忙著嘗試找出如何創造更好的晶片,相反的,他們努力創造更好的使用者經驗。→創新的定義比相像中的廣義,不單指商品推陳出新。
P.135 卓越非凡的相反詞–非常好。→代表沒有改善空間。
P.149 幾乎沒有例外,妥協比什麼都不做還糟糕。→我中意這句話的意含,一妥協就不會達到原本的目的,說不定還變成最不想得到的結果。


心得感想:
紫牛的由來是對行銷5P的反諷,而刻意創造一個P開頭的字…Purple Cow。主要的概念是縮小打擊,對特定族群行銷。而且是用創新產品,讓這群人使用後幫你傳播,衍生出客戶自主式行銷法。
創新產品或服務而且是人們目前缺乏的東西,才值得行銷,因為人們還不知有此產品/服務。市面上很多同類產品就沒有吸引力,也就沒有行銷的必要。
行銷的精髓是拋磗引玉的概念,想辦法讓一小群人愛上產品,然後讓他們口耳相傳。
終於知道紫牛是什麼了,但也在想對我似乎沒用處…,算了別太勢利。


書籍資料:
書名:紫牛-讓產品自己說故事 Purple Cow
作者:Seth Godin
閱讀價值:中
出版年月:2003/10/28
ISBN:9789867969590
目錄:
待補

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