朋友與敵人

前言：
本書對朋友定義，再次下修，成為一個工具人。教的是如何化敵為友，讓人合作完成任務。

隨記：
P.15 人生不是只有合作一條路，也不是只有競爭一條路。合作與競爭常同時發生，我們必須靈活遊走於兩者之間。→欺騙貫穿全書，如果不騙你無法遊走於兩者之間。
P.17 《藤森總統》騙過圖帕克→這祕魯綁架事件深具啟發，藤森運用了兩手策略，以合作為手段麻痺恐怖份子。最終的目的是全勝，突襲解救人質。啟發什麼?合作是幌子。
P.21 單獨監禁為例，古代的獄卒已經知道缺乏社會連結遠比刑求痛苦。人類有辦法忍受高度的皮肉之苦，但只要與世隔絕三天，就會出現幻覺、暴怒，最後陷入萬念俱灰。→真的嗎?為何我很享受孤獨勝於交流呢?
P.23 兄弟姊妹同時是我們的朋友，也是敵人。→父母提供資源是總量固定，一天就24小時。
P.29 逃脫不了「社會比較」，又細分向上、向下比較。→向上比自卑，向下比自傲。但向上比較能激發動能。
P.30 諷刺的是，我們合作最密切的人，也是我們最常拿來和自己做比較。→夫妻之間其實並沒那麼好相處
P.48 落於人後的感覺讓多數人不舒服→觀察社會底層的人就知道他們是多麼的痛苦了，樣樣都輸人。最後只能比道德制高點來刷存在感。之前遇到一個狗愛心媽媽，她的論點著實奇妙：狗是生命，指責我這知識分子書不知讀到那去了。呃…。狗是生命，那我就不是生命?妳吃的肉不是生命?植物不算生命?妳可以吃菜飯?那妳為什麼還活著沒餓死?養狗的各種神邏輯。
P.56 就算身邊的人沒說出口，我們的成功可能讓別人沮喪。→觀看facebook就會發現這演化，最後每個人只能貼出遊和美食，其他一概不能按送出。因不管你成敗，都是會造成負面觀感，成功時別人心理不舒服，失敗時別人看輕你。
P.75 權力在握的人，覺得自己是公路上唯一的人。
P.94 Google 原本以為自己成功營造出不需要階級制度的工作環境，最後發現行不通。缺乏階級帶來混亂與不知所措，公司需要經理負責設定方向與鼓勵眾人合作。→人多就會產生統整的需求，統整就需要權力，權力就形成階級。
P.99 缺乏明確的身分位階時，協調變成一件難事。
P.100 領導者不只一人的團隊，比較容易出現成員死亡的山難事件→資源分散且成員不知聽誰的調度。
P.105 人才多的時，明星與地位高的個人會開始內鬥。搶著當老大。→夢幻團隊的天生弱點，無法合作。每個都是英雄，同時每個人都需要別人的支援(助攻)，才能展現其優異能力。→凡事有優必有缺，對手不可能無敵。即使是完美，代價也是超級耗損為代價(對策:坐著等你燒光資源)。
P.111 階級制度讓人無法發聲。得靠點子管理，不能靠階級制度。一定得讓最好的點子出頭。
P.122 要做出最佳決策，身為領袖的人必須營造心理安全感，鼓勵眾人發言。→確保言論自由，中共就是做不到這事，所以發展的天花板總是很低。讓人不禁疑懷2049年時，國力還是跟今日差別不大。
P.193 我們說話的方式，通常比我們說了什麼重要。傳達溫暖的感覺。→難怪妹子的話這麼動聽，不假思索的就附和了。
P.202 能幹的人如果出糗會更討喜→這本書也在教人偽裝，以取得信任。真的有必要把事搞的這麼複雜嗎?如果我知道這個能幹的人在故意裝笨，我會更反感。而我非常容易察覺，可能導致我厭惡人群的原因!?
P.208 軍情五處，長期監視恐怖分子之後發現，多數恐怖分子在充滿慈愛的家庭成長，而且人緣好。因他們深深關心自己的社群，視非我族類為威脅。→真意外，社會邊綠人才是無害的人。因為邊緣人沒有動機去維護世界和平。簡單者，為何生育可以補貼?單身是得罪誰呀?還要被懲罰幫別人養小孩。
P.212 不論是工作或私底下的生活，最好的策略是建立長期關係。把單次的互動變成不斷往來，就能促進合作，讓潛在的敵人變朋友。→好招!只要還有下次，對方就不會造次。
P.232 有時欺騙是在合作→這本書越讀越像垃圾，餿味越來越重，你給我騙吧!我的目的是合作哦。(你信?)
P.236 欺騙會成功兩個原因：人天生信任他人、察覺謊言的能力過分自信。
P.241 謊言警訊：不合常理的言行舉止。例如:視線一直在找出口、言行舉止不合、誇張的肢體動作。
P.327 如果有充分的資訊，先開口有優勢；但如果對方掌握的談判資訊比我們多，最好先禮讓對方。→搶先有定錨作用力和主導權優勢，但被打槍形勢就會反轉。
P.333 基於錨點的力量與談判的社會常規，不開口，就拿不到想要的東西。→別小看女人說謊的能力，如此自然還帶有點迷人，運將大叔直接被擊暈。

P.334 給自己讓步的空間，是讓競爭談判變合作談判的關鍵→先開口要個夢幻價，才有空間作讓步。吹牛吹到極限的代表事件-古巴導彈危機。

P.350 收尾很重要：你可以表達自己欣慰能達成協議，但千萬別表現得太快樂。以免對方認為你愚弄了他們。→我們永遠不知對方心理在想什麼，才導致這類的書像蝗蟲般出現。

心得感想：
本書核心：找出正確平衡。太多、太少都不好。

[2020年2月11日 笨蛋無法發現自己是笨蛋]
如果比對手聰明，當然欺騙是上策(只花費口水)。但問題是大多數人都是平凡資質。所以對平凡人而言，誠實才是上策。但越是下層越愛騙人，這是很玩味的現象。可能越笨的人越覺得自己聰明過人，所以才覺得說謊沒人看的穿。
P.S.當我搬到鄉下住時，發現這怪異的離均值表現。怎麼郊區這麼多說謊的人，而且說的都是睜眼說瞎話。例:我警告你，我家是律師世家!!(呃...妳怎麼在做仲介?)

[2020年2月11日 選錯書來讀了]
這本書的味道一直揮之不去，就是一股怪臭味。文字的意思是「算計」。心機這麼重真的是人際交流的方式嗎?如果與人都要一直這樣無限循環算計，真的能得到什麼?遲早會被更高明的人算計到。這本書給我的感覺蠻糟的，感覺在耍花拳繡腿、把簡單變複雜，像似技末之學。似乎不怎麼值得學習知識，反而是提防他人玩陰的負面表列。



書籍資料：
書名：朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，教你掌握合作與競爭之間的張力，當更好的盟友與更令人敬畏的對手
原名：Friend & Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both
作者：亞當．賈林斯基, 莫里斯．史威瑟
原文作者： Adam Galinsky, Maurice Schweitzer
譯者：許恬寧
出版社：時報出版
出版日期：2017/04/05
閱讀價值：低，朋友的意涵再次的被下修。